Kortti tuo - ja tuo ja tuo...

12HUHTI  2012 The Atlantic kirjoitti mielenkiintoisen jutun miehestä nimeltä Don Johnson (ei se näyttelijä, tämä käyttää sukkia eikä hänellä myöskään ole Big Bandia). Johnsonista on tullut jonkinmoinen kuuluisuus hänen voitettuaan yhteensä 15 miljoonaa dollaria blackjackissa kolmella Atlantic Cityn kasinolla.

Yleisin, ja sekin hyvin harvinainen, tapa voittaa isosti blackjackissa liittyy jo jaettujen korttien laskemiseen. Koska kyseessä ei ole puhdas onnenpeli, jo jaetut kortit muistava pelaaja voi tunnistaa tilanteita, joissa todennäköisyydet ovat hänen puolellaan. Korttien laskeminen on erittäin vaikeaa, ja lisäksi kasinoiden mielestä huijaamista joten sen yrittäjät poistetaan tiloista nopeasti.
Johnson ei kuitenkaan laske kortteja. Hän ei myöskään ole maailmankaikkeuden onnekkain mies. Niiden sijaan hänellä on kasinoalan tuntemusta, matemaattista lahjakkuutta, ja ennen kaikkea kyky strategiseen ajatteluun. 

Don Johnsonin kannalta strategisesti suosiollinen tilanne syntyi taloustaantuman seurauksena. Uhkapelien laillistaminen on yhä useamman osavaltion ja kaupungin taloudellinen pelastusrengas, jonka toivotaan synnyttävän taloudellista aktiviteettia ja verotuloja. Tarjonnan lisääntyminen ja kävijöiden väheneminen pisti Atlantic Cityn kasinot ahtaalle, ja sai ne suostuvaisiksi neuvottelemaan.

Suurpeluri kasinolla on nimittäin samanlainen kuin suurasiakas missä tahansa muuallakin: hän saa erikoiskohtelun ja toisenlaiset kauppaehdot. Kasinolla tämä voi tarkoittaa ilmaisia sviittejä, limusiineja ja muita palveluita. Johnson kuitenkin hylkäsi oheispalvelut ja keskittyi neuvottelemaan itse pelaamisen ehdoista.  Kasino voi antaa suurpelaajalle alkupääomaa, modifioida pöydässä tapahtuvan pelin sääntöjä, ja kattaa osan hänen tappioistaan. Johnson neuvotteli itselleen edullisen paketin kaikista näistä, ja ryhtyi vasta sitten pelaamaan. Kun olosuhteet olivat mahdollisimman suosiolliset, pystyi Johnson käyttämään kortinpeluutaitoaan ja matemaattisella lahjakkuuttaan täysillä ja pääsemään suuriin voittoihin rajoitetulla tappioriskillä.

Mitä oppia tässä on strategiatyöhön? Strategiaa tehtäessä on aina olennaisen tärkeää muodostaa realistinen kuva siitä, missä ympäröivä maailma menee ja mihin suuntaan. Jos kyseessä on organisaatio, tämän kuvan pitäisi olla myös yhteisesti keskusteltu ja kaikkien asianosaisten mielessä suurin piirtein yhtenevä. Kun ympäristön kehitys luo edellytyksiä nykyisen tarjooman menestykselle, on oikea aika panostaa. Jos taas ympäristö kehittyy oman ydinosaamisen ja tarjooman vastaisesti, on omaa toimintaa muutettava.

Lue Atlanticin artikkeli täältä!

Lue lisää Fountain Parkin strategiatyöhön liittyvistä palveluista!

Käy myös Facebookissa tykkäämässä sivustamme ja saat aina tiedon uuden bloggauksen ilmestyessä!

---

Suosittelemme